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密封

時間:2014-04-24 09:52:34來源:澳门永利官方网站工業 點擊:0

密封是一個什么學科呢? 應該講絕大多數工科學校沒有這個學科。我們跟一個外行的人士談密封,或者在同學聚會和家庭聚會提到我們是從事密封行業的, 十個人里有七八個會以為是嗡嗡飛的蜜蜂。搞密封的同行是否有這種經驗呢? 對大多數人而言, 密封的知名度是很低的,而蜜蜂的知名度是很高的。

既然知名度這么低, 為什么還要開篇討論這個問題呢? 因為你如果與密封業者交談,就會聽到完全不同的說法。這些業者往往會充滿激情地闡述他們密封件的特殊性,制作難度,和重要性。 盡管每個人理解中的“密封”的概念有很大差異,他們往往會認為他們自己做的那種密封就是最重要的密封。 比如他們會激情地介紹什么是盤根?(如果他們是做盤根的), 什么是機械密封? ( 如果他們是做機械密封的)什么是液壓密封(如果他們是做液壓密封的)。。。什么是O型圈。。。在他們眼里,他們做的密封就是一個大市場;而且其他類型的密封并不重要,或者其他密封形式根本就不需要存在。

密封的大和小, 在外行和內行之間的理解里面,為什么會有這么大的差別呢? 這就是密封業者與用戶腦海里面關于“密封是什么”及“密封是大是小” 的理解的錯位。筆者認為這點“理解的錯位”,正是很多密封企業難以與客戶溝通的原因之一。

首先我們澄清一下“什么是密封”這個問題。根據澳门永利官方网站密封的分類,(也是你可以在各種資料查詢到的比較中立的分類), 密封至少可以分為以下大類:機械密封, 液壓氣動密封,油封,O型圈,盤根和墊片,甚至更多。。。每一類還有很多小類。這么多的類別組成了一個共同的名稱“密封”。可見,密封及密封件是一個非常雜而廣的類別。

因為歷史的原因,很多密封件業者只單一的掌握其中某一種密封件的制造方法,有的只制作石墨盤根,有的只制作O圈,有的只制作碳環,有的只做四氟。。。,漸漸再演變成現在的密封件公司。而不同方法之間的制造者對技術又設有很多屏障,阻礙了很多傳統的密封業者發展為綜合密封業者。同時,這些單一的密封業者是在各自的領域逐步固定下來的,大家都很容易看到自己專長的小類, 難以看到其他類別的方法,自然也不可能認同其他類別的密封比自己類別的密封還重要。比如, 一個做盤根的往往認為盤根是解決所有密封問題的法寶,而一個做橡膠密封的人往往認為盤根和機械密封并不重要。。。。

搞清楚了密封的種類, 我們就知道了密封的種類原來在內行看來,或者在一個通用制造業的從業人員看來,是如此的繁雜。那么到底密封市場是大還是小呢?我們可以負責地告訴大家, 密封是個小東西。 之所以說他小, 并不是我們認為它小, 而是用戶都覺得它小。

那讓我們站在用戶的角度去想,很容易理解:一個負責設備的用戶接觸多少設備呢?大大小小有幾千多種設備和材料。每種材料的供應商都認為自己的產品最重要, 但事實上每種產品都只是工業生產中一個很小的環節而已。

根據澳门永利官方网站密封對逾2000多家食品,汽車,冶金,化工,電力等最終用戶單位的抽樣調查顯示, 絕大多數用戶的密封費用占整體維修費用的1%左右。難道還有比這個更小的維修費用的類別嗎?根據另一項澳门永利官方网站密封對逾1000家設備廠配套用戶的抽樣調查顯示, 密封占設備總成本的量往往少于總造價的5%. 還有比這個成本更小的部件嗎?

上述如果理解不好,顯然對密封從業人員的信心是極大的打擊。長期沉迷于某種小產品的密封廠家讀了這篇文章可能會有些概念上的沖擊。但上述數據是工業運行的實際現狀,本篇文章的目的也是在分析一下密封行業做大做強的一個根本阻礙。很多密封業者對自己不能很快做大很懊惱, 以為是技術問題, 以為是人才問題, 以為是競爭問題,以為是國情問題, 其實歸根到底的是一個觀念問題:密封一直是個小東西, 大多數用戶對這么小的種類根本不重視,更何況你做的只是密封中的某一個分類下面的某個小類呢?

因此我們想象一下如下場景:在密封業者激情地介紹他們生產的某種石墨的時候,用戶和密封業人士的想法是有出入的。用戶可能會在心里在這么想:

密封……, 實在是個小東西……

只占我總費用的……

我還有那么多設備要管……

如果你再把密封分成六大類,再把每大類再分成六小類,你只做里面的一類……

你的技術再好, 我還有更重要的事情……

那我實在不想浪費時間聽你講下去了……

所以說,密封產品是否能被用戶使用,密封行業發展快不快,首先要解決客戶重視度的觀念問題。如果用戶從心理不能認同你的“密封很大”的觀念,或者你根本不知道用戶在想什么,溝通自然沒有基礎。

雖然說“密封是個小東西”,但這種現狀是可以通過行業的努力改變的。 如果什么時候用戶都認為密封件是個小東西,但確非常需要重視,密封企業就水到渠成可以做大做強了。

 

出自 密封知道網www.mifengzhidao.com歡迎轉載,但必須注明出處
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